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月刊ビジネスチャンス 2007年10月号に掲載されました。
インターネット経由での売り上げが五分の一を占める下請けメーカーである。創業40年の歴史を持つ工業用ろ過装置メーカーのスズコウ(神奈川県横浜市/年商1億円)だ。
同社の年間受注数は約700件。うちホームページ経由が140件弱だ。従来は一次商社、二次商社、元請メーカーを概ね三社を通じて同社に製造が依頼されていたが、ホームページを開設してから直接エンドユーザーから製造依頼を受けることも少なくない。また、これまで取引のなかったメーカーからの受注も増加した。
「従来からの顧客は確実に減っています。かつては半導体絡みの受注が多くを占めていたのですが、メーカーの中国への製造拠点移転に伴って、ろ過装置の受注も中国へ流れてしまいました。インターネット受注はこの不利な状況をカバーする役割を果たしています」
最終更新日:2011-01-28
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